Polestar revolutioniert Händlernetz für rasantes Wachstum und neue Modelle
Lara Wagner
Polestar revolutioniert Händlernetz für rasantes Wachstum und neue Modelle
Polestar reformiert sein Händlernetzwerk, um das Wachstum zu beschleunigen
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Ab dem 1. April 2023 führt der schwedische Elektroautohersteller ein neues Vertragssystem ein, das Gebietsbeschränkungen für den Verkauf aufhebt. Der Schritt erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem die Marke starke Absatzzahlen vermeldet und sich auf eine erweiterte Modellpalette bis 2026 vorbereitet.
Im Jahr 2022 verzeichnete das Unternehmen einen globalen Absatzanstieg von 34 Prozent – mit Deutschland als Spitzenreiter mit einem Plus von 57 Prozent. 2023 setzt sich der Aufwärtstrend fort: Allein in den ersten beiden Monaten stiegen die Verkäufe in Deutschland um 66 Prozent.
Im Rahmen der neuen Vereinbarung haben sich alle bestehenden Partner zu weiteren Investitionen verpflichtet. Die Händler erhalten mehr operative Freiheiten und können die Marke vor Ort besser repräsentieren. Der aktualisierte Vertrag umfasst zudem die Gebrauchtwagenabteilung Polestar Pre-Owned als Standardbestandteil.
Auch die physische Präsenz von Polestar in Deutschland wächst rasant. 2025 weitete das Unternehmen sein Netzwerk um über 50 Prozent aus und eröffnete fünf neue Polestar Spaces in Saarbrücken, Offenbach, Berlin, München und Karlsruhe. Für 2023 ist das Ziel, die derzeit neun Standorte zu verdoppeln; bis 2027 sollen es 30 werden.
Die Änderungen unterstützen die nächste Wachstumsphase von Polestar, die den Marktstart des Polestar 5, einer neuen Variante des Polestar 4, eines Nachfolgers für den Polestar 2 sowie des Polestar 7 vorsieht – alles vor 2026.
Das reformierte Händlermodell schafft Exklusivitätsgrenzen ab und fördert eine breitere Marktpräsenz. Mit stärkerer lokaler Vertretung und einem wachsenden Netzwerk will Polestar den aktuellen Verkaufsschwung nutzen. Ob die Strategie aufgeht, wird sich an der Expansion in Deutschland und den anstehenden Modellneuheiten zeigen.
